12 Säulen der Verkaufseffizienz
Die 12 Säulen der Verkaufseffizienz begleiten einen Weg, an dessen Ende Sie die Definition Ihrer Auffassung von der Verkaufseffizienz für sich erfahren. Vor diesem Weg legen wir den Grundbaustein, der ein bestimmtes Produkt mit seinen Eigenschaften darstellt. Anschließend stellen wir die Säulen auf: Aufgliederung der Kunden, II. Verkaufsstrategie, III. Verkaufskampagne, IV. Kundenprofil, V. Suche des Zielkunden, VI. Häufigkeit der Besuche, VII. Werbeträger, VIII. Festlegung der Teamgröße, IX. Die wichtigsten Leistungsparameter, X. Honorierung und Motivation, XI. Kompetenzentwicklung, XII. Technologie der Förderung. Am Ende der „Reise“ decken wir die Säulen mit der Rolle des Gebietsmanagers ab, der den gesamten Bau überdacht.