Osobnostní typologie v prodejní praxi
Osobnostní typologie v prodejní praxi umožňuje absolventům programu rozpoznat osobnostní typologii svého „protějšku“ na základě různých indikátorů (verbálních, neverbálních, paraverbálních a jiných) a přizpůsobit svůj komunikační styl v zájmu snazšího pochopení, dosažení dohody „výhra-výhra“ s ohledem na nejrůznější prodejní situace.
Systém řízení prodejních týmů
12 pilířů účinnosti prodeje je cesta s průvodcem, na jejímž konci získáte definici svého pojetí účinnosti prodeje. Před zahájením cesty položíme základovou desku, která představuje určitý výrobek a jeho vlastnosti. Poté vztyčíme pilíře: I. Rozčlenění zákazníků, II. Strategie prodeje, III. Prodejní kampaň, IV. Profilování zákazníků, V. Vyhledání cílového zákazníka, VI. Četnost návštěv, VII. Propagační výrobky, VIII. Stanovení velikosti týmu, IX. Klíčové ukazatele výkonnosti, X. Odměny a motivace, XI. Rozvíjení kompetencí, XII. Technologie podpory. Na konci „cesty“ pokryjeme pilíře rolí Oblastního manažera prodeje, který představuje zastřešení celé stavby.
Prezentační dovednosti
"Řečník má vyčerpat téma, ne posluchače!"
W. Churchill
Ceník
CENA za 1 den interaktivního workshopu pro max 12 účastníků je 1250 EUR bez DPH.
Cena neobsahuje občerstvení, pronájem školících prostor a ubytování pro lektora a účastníky semináře.